Egy ingatlan értékesitése során a legtöbb tulajdonos számára az ár mellett a legfontosabb tényező az értékesitési folyamat hossza. Lakását mindenki a lehető legmagasabb áron, a lehető legrövidebb időn belül szeretné eladni - én ezért kapom a megbizást.
Fontos tisztázni, hogy a jelenlegi gazdasági helyzetben a piacra lépéstől az adásvételig tartó idő némileg kitolódott de a piaci mozgások mellett számos tényező befolyásolja az értékesitési időt.
Értékesitőkent igy először mindig azt kell feltérképeznem, hogy az adott tulajdonosnak mik az elvárásai. Ha például a családi helyzet hirtelen változás, akár egy gyermek születése, akár válás áll elő, esetleg adósságrendezés az ingatlan értékesitésének célja, mindenképpen egy szúkebb idővonalon kell felépitenem az értékesités folyamatát. Az ingatlan árának helyes megállapitása ebben az esetben kulcsfontosságú, hiszen egy túlárazott ingatlannal a jelenlegi piaci környezetben nem lehet gyors eredményt elérni.
Szintén hosszabb értékesitési időre számithatnak a bonyolult jogi helyzettel terhelt ingatlanok tulajdonosai. Vevői piac van, rengeteg az ingatlan és kevés az érdeklődő. Ebben az esetben a jelzáloggal, ügyvédi megosztással, öt egymással nem beszélő örökössel terhelt ingatlanok nem a tápláléklénc csúcsán helyezkednek el, hiszen mindenki az egyszerúbb megoldás irányába igyekszik. Viszont az ebbe a kategóriába eső ingatlanok értékesitése sem lehetetlen, sőt! Nem hiszem, hogy lenne olyan csavaros jogügylet amivel ne találkoztunk volna.
Mindemellett évről-évre sztártermékek is kialakulnak a piacon. Ilyenek voltak az AirBnB lakások a '10-es évek közepén, a Velencei tavi, balatoni, dunakanyari ingatlanok a Covid alatt, a jól kalkulálható rezsijű, távfútéses panelek az ukrajnai háború nyomán kialakult bizonytalanságban. Manapság ilyenek az azonnal költözhető, kulcsrakész CSOK pozitiv lakások. Ezekben az esetekben egy szemfüles, jólképzett értékesitő akár 30 napon belül tud eredményt prezentálni.
Ha pedig az ingatlan eladása nem sürgős, akkor van lehetőség minimális játékra az árral, van idő felmérni a piac reakcióját és ez alapján hozni döntéseket. Ebben az esetben egy pontosan árazott, odafigyeléssel kezelt megbizást, tiszta kommunikációval, jó marketinganyaggal és folyamatos kapcsolattartással 90 napon belül el kell tudnunk juttatni az ügyvédi irodába.