A legfontosabb: fog.
Az én feladatom megállapitani, hogy mi az a hozzávetőleges ár, amelyen a megbizóm ingatlana el fog kelni. Nekem sincs jósgömböm de vannak értékbecslői módszerek, amelyek segithetnek a lehető legpontosabb érték megállapitásában.
Többször tapasztaltam - és értem a pszichológiát mögötte - hogy egy 55 millió forintra becsült ingatlant a tualjdonos 60 millió forintért szeretne piacra dobni, mondván úgyis fognak alkudni. Ebben van is ráció, hiszen mindig fognak alkudni.
Egy ilyen méretű tőlárazás viszont azt eredményezi, hogy ezen az áron egyáltalán nem lesz érdeklődő, igy pedig sem alku, sem pedig üzlet nem jön létre. Egy lakás bemutatásán a feladatom bemutatni az ingatlan legvonzóbb részeit, az ügylet legelőnyösebb vonásait, a környék és a lakóközösség előnyeit, általánosságban a tényszerúség talaján mozogva a legjobb szinben feltüntetni az ingatlant. Erre viszont nincs lehetőség, ha a vevőt elriasztja a t reálisnál magasabb ár és más, pontosan beárazott ingatlan tulajdonosánál költi el a pénzét.
A tulajdonos részéről élete legnagyobb értékű tulajdonának eladásáról, a vevői oldalról hosszú évek alatt nehezen megszerzett vagyonának befektetéséről van szó. A kockázat és az ügylet súlya igy mindkét fél szempontjából tökéletes egyensúlyban van. Az egymás iránti tisztelet megadása és a sikeres értékesités érdekében igy nem szabad az alku szubjektiv intézményét figyelembe venni az ingatlan árazása tekintetében.